AI大模型降价潮涌背后隐藏何种商业模式？

AI大模型市场迎来了一波前所未有的降价潮。

近日，百度在线网络技术有限公司(以下简称“百度”)宣布文心一言将于4月1日起全面免费，所有PC端和App端用户均可体验文心系列最新模型。同时，百度还宣布文心大模型4.5系列将全部开源。几乎同时，Open Artificial Intelligence(以下简称“OpenAI”)宣布GPT-4.5/5将很快陆续发布，且免费版ChatGPT将在标准智能设置下无限制使用GPT-5进行对话。不仅如此，此前几个月，北京抖音信息服务有限公司(以下简称“字节跳动”)、阿里云计算有限公司(以下简称“阿里云”)等企业也纷纷下调旗下大模型产品价格。

这场降价潮的背后究竟隐藏着怎样的行业逻辑？大模型免费时代是否已经来临？对此，业内专家表示，随着技术的不断进步和成本的持续下降，AI大模型的降价与免费已成为必然趋势，这不仅将推动AI技术的普及和应用落地，也将对整个AI行业产生深远影响。

各大厂商纷纷行动

“过去两年间，大模型成本大幅降低，从每1000个Tokens收费5角钱到如今每100万个Tokens仅需5分钱，且能力更强。”北京智谱华章科技有限公司COO张帆表示。

在这场降价潮中，各大厂商的负责人也纷纷发表了自己的看法。百度智能云事业群总裁沈抖表示:“推动部分产品降价以及一些主力大模型免费，是为了最大限度降低企业创新试错成本，加速AI应用的爆发。”阿里云CTO周靖人则认为，现在大模型的价格还是太高，而阿里云有能力把成本做得更低，希望借此继续推动AI应用的爆发。

进入2025年，随着百度和OpenAI相继宣布免费和开源，大模型免费时代似乎已经来临。“头部厂商的技术优势为大模型免费铺平了道路。无论是百度、阿里云还是OpenAI，当技术领先者能够以更低成本提供更高性能的服务时，免费反而成为其巩固市场地位的利器。”中国信息通信研究院技术与标准研究所工程师龚正认为。

“开源模型的崛起，完全改变了大模型目前的商业模式，其在性能上完全不逊于现在的一线大模型，在成本上却远低于行业水平。”工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林告诉《证券日报》记者，其开源免费的特性，吸引了大量开发者和用户，从而倒逼头部大模型厂商免费和开源，这也导致未来将会有更多的厂商加入免费和开源的队伍中来。

谈及降价和免费对厂商的影响，有业内人士对《证券日报》记者表示，虽然短期内可能会给厂商带来一定的经营压力，但长期来看，降价和免费将有助于厂商吸引更多的用户和客户，扩大市场份额，提升品牌影响力。同时，降价和免费也将促使厂商不断优化模型性能和服务质量，以满足用户的需求和期望。

“对于整个人工智能行业来说，降价和免费时代的来临无疑将加速AI技术的普及和应用落地。随着使用门槛的降低，越来越多的企业和个人开发者将开始尝试将AI技术应用到各个领域，从而催生出大量的创新应用和商业模式。这不仅将促进AI技术进一步发展，也将为整个行业带来新的增长点。”上述业内人士表示。

多因素推动成本下降

那么，是什么推动了大模型成本的持续下降？从技术层面来看，模型优化和算法革新是成本下降的关键因素。近年来，随着深度学习技术的不断发展，大模型的性能和效率得到了显著提升。通过优化模型结构、提升计算效率、降低硬件成本等手段，厂商们不断降低大模型的使用成本。

在2025年开年之际，国内某开源模型厂商更是推动了整个行业变革。其通过采用MoE架构、多头潜在注意力等技术，显著降低了算力需求，将单次推理成本降至可忽略水平。

有专业人士分析，该厂商的大模型，在性能上比肩OpenAI的模型o1，成本仅为GPT-4o的十分之一，API调用成本更是低至OpenAI的三十分之一。而这也成为了2025年OpenAI和百度等头部厂商纷纷选择免费和开源的核心驱动力。

“开源模型灵活、低门槛的特性正在重构行业生态，迫使头部厂商必须打破封闭生态。当开源模型能实现商用模型80%甚至90%的功能，而成本仅为10%时，闭源系统的护城河自然瓦解，免费开放成为巩固用户黏性的战略选择。”龚正表示。

此外，硬件成本的下降也为大模型降价提供了有力支撑。随着芯片技术的不断进步和规模化生产，用于大模型训练和推理的芯片成本不断降低，这些硬件成本的下降直接反映在了大模型的服务价格上。

“今天，创新速度比以往都快得多。摩尔定律中，每18个月，性能就会翻倍，价格减半；如今，大模型推理成本每年能降低90%以上。”百度创始人李彦宏在近期召开的2025年世界政府峰会上表示。

事实上，随着大模型成本的不断下降，降价、免费和开源已经成为了必然趋势。互联网发展史反复验证的竞争法则昭示:当免费模式抢占半数以上用户时，任何成熟的收费体系都将土崩瓦解，如杀毒软件市场、电商市场、游戏市场都从收费回归到免费，进而从流量上获取收益。

“目前大模型市场还处于早期阶段，而大模型的降价和免费将吸引更多的用户和开发者，实现用户的规模效应，从而从免费中寻找新的流量变现机制和商业模式。”广州艾媒数聚信息咨询股份有限公司CEO兼首席分析师张毅对《证券日报》记者表示，大模型发展的本质和互联网并无不同，得用户者得天下。

“随着AI大模型降价和免费时代的来临，AI普惠时代也已经加速到来。未来，AI技术将更加深入地渗透到各个行业和领域，为人们的生活和工作带来更多的便利。同时，这也将给整个AI行业带来巨大的机遇和挑战。”张毅进一步表示。